实战派销售与管理专家莫建明老师《专业销售技巧》课程

8月8日，受机构邀请，北大金牌讲师工作室独家讲师【莫建明】受邀为苏州某保险行业销售人员主讲的《专业销售技巧》课程圆满结束。

         很多销售经理都曾经讨论过这样的问题：有没有专业销售技巧？什么是专业销售技巧？其实，销售工作不但有技巧，而且它在销售中起着举足轻重的作用——一个成功的销售员,其成功的最主要因素即源于销售技巧的培训和学习。

      莫建明老师有丰富的企业高管、培训、销售管理经验，曾任职于南京医药、日本Eisai药业、中信金融集团澳大利亚CMG金融集团、中英合资诚信人寿，工作曾涉及销售管理、人力资源、培训等多个领域。本次课程莫建明老师从销售人员的基本素养、良好形象，销售前的计划和准备，寒暄问候、打开话题的七种方法，确定需求的方法和技巧，产品分析，促进产易的达成， 处理客户反对意见， 销售后的分析和总结。课程中通过实地演练和案例分析培训销售人员的正面积极的思维和价值观，启发销售热忱和自我激励的动力。训练成为可被客户依赖和不可轻易取代的专业销售人员。 提升销售人员的有效的销售表达能力及销售技巧，迅速掌握客户需求，进而快速的达成销售任务。

        课程结束后，人力资源部门表示，学员反馈很好，非常喜欢莫老师的课程，课堂氛围好，课程内容非常落地、实操，既有方法又有技巧，会把学到知识，及时运用到工作中。

莫建明老师

——实战派销售与管理讲师

讲师背景

中欧国际工商学院EMBA

南京医药(600713)副总兼人力资源部总监

日本Eisai药业中国区培训总监

中信金融集团区域销售总监

澳大利亚CMG金融集团培训总监

中英合资信诚人寿业务发展总监

英国伦敦行业协会高级培训师文凭认证讲师、考评员

上海市劳动局《企业培训师》考试特邀讲师、考评员

上海人民广播电台专家评论

AMA（美国管理协会）项目管理认证讲师

WILNER&ASSOCIATES（芝加哥商学院）销售管理认证讲师

主要经历

莫建明老师有丰富的企业高管、培训、销售管理经验，曾任职于南京医药、日本Eisai药业、中信金融集团澳大利亚CMG金融集团、中英合资诚信人寿，工作曾涉及销售管理、人力资源、培训等多个领域。对内部培训体系建设及销售管理方面有独到的见解和实战经验，曾多次为国家部委进行百人以上的课程培训。授课对象涵盖外资500强企业，国有企业以及民营企业。

课程特点

授课风格亲切自然，有很强的亲和力，善于利用多种培训技巧引导学员并掌握知识，课堂能够结合学员的专业能力状况，以简单易懂，深入浅出，调动学员积极性的方式进行。