12月14—15日，受机构伙伴邀请，北大金牌讲师工作室【苏卫宏老师】受邀为沈阳某工商银行分管行长、客户经理讲授《从专业到专家—开门红保险销售技巧》课程圆满结束！

苏卫宏老师简介

î讲师背景

Ø 超过15年财富管理经验

Ø 宜信财富总部财富管理培训方向负责人

Ø 渣打银行北方区培训负责人/培训师

Ø 中宏保险内部培训师

Ø 加拿大埃里克森学院认证教练

Ø 美国宇航局NASA 4D领导力认证讲师

Ø 中国人民大学硕士

Ø 中国人民大学MBA校外导师

Ø 《银行客户经理的销售关键对话》作者

Ø 曾为《零售银行》杂志撰写专栏

î授课风格

价值观端正，逻辑清晰，具有温度。

 拥有“真实并系统”的经历，切实从基础做起，升至高级销售、销售团队管理岗位，熟知各阶段人员心理，对理财经理业务、财富团队的辅导与管理等模块有深刻的体会与认知。后任渣打银行北方区培训经理和宜信财富管理培训团队负责人，负责零售银行培训体系建设与各级别人员的培训工作，其间总结大量银行一线员工职业发展案例，形成书并被杂志采用，深获读者好评！

î讲授题目

销售管理类：

《销售团队认知与角色定位》

《如何组建销售团队：招募与训练》

《活动量管理与教练式督导》

《如何搭建有效激励体系》

《如何开展会议经营》

《教练式销售团队管理》

销售类（财富）：

《电话约访：休眠客户激活》

《销售面谈：SSAP掌控式销售系统》

《客户维护：客户关系管理与自我管理》

《理财沙龙的实施》

财富理念与产品类：

《从资产配置到产品配置》

《银行保险销售技能提升》

《高客的获客与开发》

销售类（个贷）：

《获客与准客户开发》

《电话营销技巧》

《个贷经理销售技能提升》

î服务客户

渣打银行（北京、天津、大连、青岛、上海、深圳、重庆）， 工行（北京、内蒙、江苏、山西、广西私行）， 农行（上海、北京、安徽、天津）， 中行（北京、内蒙、江西、湖南、河南、浙江、大连）， 建行（江苏、安徽、河南、山西、厦门）， 交行（武汉、济宁、菏泽） ，浦发银行（北京）， 招商银行（北京、上海、深圳）， 兴业银行（总行），光大银行（总行、北京、成都、山东）， 中信银行（总行、大连、武汉）， 民生银行（江苏）， 广发银行（东莞 宁波 大连），北京银行（河北） ，邮储银行（河南、河北、江苏、福建）， 农商行（黑龙江、山东、江西、福建、云南、四川、山东） ，九鼎投资，中信保诚（全国），中宏保险，同方全球人寿，泰康人寿（北京），英大泰和人寿，人保财险（上海），人保寿险（北分），宜信财富，中信建投证券（北京、深圳）等