实战派销售管理专家莫建明老师《沟通与谈判技巧提升》课程圆满结束！

4月15号受机构邀请，实战派销售管理专家莫建明老师受邀给上海某医药行业销售人员讲授《沟通与谈判技巧提升》课程圆满结束！

在销售行业中客户传递的语气、表情、眼神、等肢体语言对销售人员来说都是至关重要的，一个优秀的销售人员一定要把握住客户传递的信息，在销售中做到望、闻、问、切，掌握好沟通、谈判技巧、时机去进行成交。

本次的课程莫建明老师根据学员反馈的问题、情况针对性的设计了本次的培训内容，本次课程讲解莫建明老师采取了理论讲解+分组研讨+视频分析+现场答疑的授课方式进行的，理论讲解部分莫建明老师给学员系统的讲解了沟通谈判中比较关键的四个部分：“望”沟通与谈判前的准备、“闻”--沟通与谈判前的本质、“问”--沟通与谈判技巧、“切”—达成共识，提供解决方案等方面的技能技巧，为了能够让学员充分理解课程内容，莫老师在课堂上还穿插了沟通谈判中如何妥善情绪处理、中国合伙人之间的沟通与谈判等案例供学员探讨、学习，课程最后莫建明老师给部分学员解答了一些销售过程中碰到的难点问题，学员对老师的解答也都很满意。课程结束学员评论莫建明老师讲课既有理论高度又实操落地，课堂上案例也丰富，是非常实战的一位好老师，期待老师后期还能来企业进行课程分享。

莫建明老师

——实战派销售与管理讲师

讲师背景

中欧国际工商学院EMBA

南京医药(600713)副总兼人力资源部总监

日本Eisai药业中国区培训总监

中信金融集团区域销售总监

澳大利亚CMG金融集团培训总监

中英合资信诚人寿业务发展总监

英国伦敦行业协会高级培训师文凭认证讲师、考评员

上海市劳动局《企业培训师》考试特邀讲师、考评员

上海人民广播电台专家评论

AMA（美国管理协会）项目管理认证讲师

WILNER&ASSOCIATES（芝加哥商学院）销售管理认证讲师

主要经历

莫建明老师有丰富的企业高管、培训、销售管理经验，曾任职于南京医药、日本Eisai药业、中信金融集团澳大利亚CMG金融集团、中英合资诚信人寿，工作曾涉及销售管理、人力资源、培训等多个领域。对内部培训体系建设及销售管理方面有独到的见解和实战经验，曾多次为国家部委进行百人以上的课程培训。授课对象涵盖外资500强企业，国有企业以及民营企业。

课程特点

授课风格亲切自然，有很强的亲和力，善于利用多种培训技巧引导学员并掌握知识，课堂能够结合学员的专业能力状况，以简单易懂，深入浅出，调动学员积极性的方式进行。