实战派销售与管理专家莫建明老师《顾问式销售技巧》课程圆满结束！

7月13日，北大金牌讲师工作室独家讲师莫建明老师受西安培训公司邀请为某医疗器械行业中基层50名学员讲授《顾问式销售技巧》课程。

实战销售当中我们常常遇到这样的问题，我们在不断地向客户表达你有多少喜欢他，客户却认为我们在浪费他的时间，而且不断地提醒，来拜访他的目的是什么？还有当遇到竞争对手时，无论我们怎么阐述产品的优势时，客户却只关心我们的价格是否占优势，我们不断的给客户表明产品的价值时间，客户却视而不见。

本次培训前莫建明老师针对企业销售员工遇到的问题，进行了反复的调研与取证，结合自身在南京医药、日本Eisai药业的销售经验，准备了本次培训课程。

莫老师首先阐述了顾问式销售与传统销售之间的区别及精髓，此次参训员工70%的为入司1年左右的新员工，莫老师从顾问式销售的基础开讲，通过技术性产品（服务性产品、工业品）销售与普通商品销售的差别的谈论引出顾问式销售中客户采购决策的关键要点，罗列出顾问式销售的四个阶段，下午的课程莫老师设计了演练环节，让学员在实际操作过程中体验客户与销售；这种由学到练，由练到延伸，引发学员的思考；最终总结出顾问式销售的六大关键及六大技巧。

学员们貌似都还没有学习够，争先恐后的举手请教莫老师问题，表示莫老师的课程有实战有理论，相信在接下来的工作中一定可以灵活运用。

莫建明老师

——实战派销售与管理讲师

讲师背景

中欧国际工商学院EMBA

南京医药(600713)副总兼人力资源部总监

日本Eisai药业中国区培训总监

中信金融集团区域销售总监

澳大利亚CMG金融集团培训总监

中英合资信诚人寿业务发展总监

英国伦敦行业协会高级培训师文凭认证讲师、考评员

上海市劳动局《企业培训师》考试特邀讲师、考评员

上海人民广播电台专家评论

AMA（美国管理协会）项目管理认证讲师

WILNER&ASSOCIATES（芝加哥商学院）销售管理认证讲师

主要经历

莫建明老师有丰富的企业高管、培训、销售管理经验，曾任职于南京医药、日本Eisai药业、中信金融集团澳大利亚CMG金融集团、中英合资诚信人寿，工作曾涉及销售管理、人力资源、培训等多个领域。对内部培训体系建设及销售管理方面有独到的见解和实战经验，曾多次为国家部委进行百人以上的课程培训。授课对象涵盖外资500强企业，国有企业以及民营企业。

课程特点

授课风格亲切自然，有很强的亲和力，善于利用多种培训技巧引导学员并掌握知识，课堂能够结合学员的专业能力状况，以简单易懂，深入浅出，调动学员积极性的方式进行。